□王文
日前，伊拉克當(dāng)?shù)亟M織要為伊戰(zhàn)后重建大量采購冰箱產(chǎn)品。在眾多競標(biāo)品牌中，海爾冰箱憑借個性化的設(shè)計、優(yōu)質(zhì)的性能成為全球惟一中標(biāo)產(chǎn)品。據(jù)悉，該筆大定單占整個伊拉克全年冰箱市場總量的10%。
近20年來，伊拉克飽受戰(zhàn)亂之苦、制裁之累，在剛剛遭受過殘酷的戰(zhàn)爭打擊后，百廢待興。戰(zhàn)后重建的第一要務(wù)是要解決2500多萬人的吃、穿、用的問題。在伊拉克急需的商品中，電器產(chǎn)品主要為冰箱、冰柜等生活必需品。因為伊拉克地處熱帶沙漠氣候，夏季最高溫度達50攝氏度以上，所以當(dāng)?shù)叵M者對冰箱的制冷速度和效果要求非常高。
海爾冰箱此次能夠一舉中標(biāo)，取決于其在全球范圍內(nèi)的設(shè)計、制造、營銷與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)所帶來的產(chǎn)品性能、質(zhì)量、成本、交貨期優(yōu)勢。目前，海爾冰箱在美國、意大利、巴基斯坦、約旦等13個國家建有當(dāng)?shù)鼗纳a(chǎn)工廠，使海爾產(chǎn)品實現(xiàn)了“本土化”設(shè)計與生產(chǎn)，從而加快了海爾的國際化戰(zhàn)略步伐。
在中東地區(qū)，海爾擁有當(dāng)?shù)鼗墓S和貿(mào)易公司。海爾通過貿(mào)易公司的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)能夠及時了解當(dāng)?shù)叵M者的需求變化，創(chuàng)造更加適合當(dāng)?shù)叵M者切實需求的產(chǎn)品，深受消費者的喜愛。也是海爾能夠很快進入到伊拉克戰(zhàn)后重建的原因之一。
多年來，中東各國家電市場一直是韓國品牌占主導(dǎo)，但隨著海爾產(chǎn)品的進入，這一局面開始被打破。中東各國消費者紛紛感覺到海爾的家電產(chǎn)品無論是性能質(zhì)量還是售后服務(wù)，都給他們的生活帶來了一種全新的享受，于是紛紛轉(zhuǎn)頭開始傾向于中國家電產(chǎn)品，由此也使海爾冰箱在中東市場的份額不斷提升。
