今年的端午假期，青島再度展現出“頂流”旅游城市的吸引力。上榜途牛平臺端午“國內熱門目的地TOP10”、位列攜程平臺端午“入境游十大熱門目的地”，躋身途家平臺端午民宿熱度全國第三……主流在線旅游平臺的數據，成為青島旅游熱度最直觀的見證。

作為老牌旅游城市，青島旅游從業者更加關注“榜單”背后全國旅游市場的新變化：“五一”“端午”等多個假期的數據顯示，國內熱門三四線城市旅游訂單增長超過高線城市的增長幅度。業內普遍認為，我國旅游市場正從傳統熱門旅游城市和景區逐漸向低線城市、縣域以及鄉村等下沉市場轉移，具體體現在奔赴小城或鄉村的“反向旅游”越來越火。也正是在這種消費新趨勢影響下，一個又一個“潑天流量”降臨一些原本顯示度不高的小城、小鎮。

面對全國性旅游市場下沉趨勢，青島文旅業要如何尋找突破發展的新空間？

紅島蛤蜊節。

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搶抓發展主動權

與高線城市觸手可及的多元文旅場景不同，下沉市場要想吸引游客抵達甚至復購，往往需要找到人與消費場景明確的連接點。這也是為何有的小城能夠接住“潑天富貴”，而有的小城則只是“曇花一現”。

首輪火爆起來的三四線城市，側重各有不同。前幾年，長三角民宿聲名鵲起，杭州周邊的莫干山等地在自然山水和傳統文化中出圈。后來，隨著人們對休閑游、文化游等需求的增長，黃山、開封等文旅資源富集的城市，改變了過去僅是多日游行程其中一站的格局，逐漸進階成為獨立的旅游目的地。再往后，“網紅流量”浪潮席卷，淄博、柳州、天水等城市在文旅圈崛起，讓人們看到了文旅力量在下沉市場的更多可能。

再來看青島的旅游市場，除了市南、嶗山等傳統旅游目的地，更多區市通過在文旅產業領域的精心布局，實現了跨越式發展。

在西海岸新區，通過不斷放大濱海、啤酒等文旅元素，充分利用旅居資源做強休閑文旅，眾多外地游客甚至外國游客深入魚鳴嘴、環島路等打卡點。旅游數據顯示，西海岸新區已經成為外地游客來青旅游的重要目的地，尤其受到北京、上海等城市客群青睞。

西海岸新區魚鳴嘴附近的環島路。

城陽區的文旅市場也實現了顯著提升。自2023年起，城陽區搶抓音樂節、演唱會等市場下沉趨勢，著力推動新業態、新場景的打造：“開心麻花”入駐城陽大劇院，其爆笑舞臺劇平均上座率高達94％。舉辦的三場機場音樂節，累計吸引12萬樂迷參與。

其實，無論是西海岸新區還是城陽區，都體現著下沉旅游目的地的共同趨勢：以美景、美食、美宿等吃住行游購娛的有機串聯，在文旅產品和接待能力上逐步具備強勁的接待能力，從而在下沉機遇中贏得主動。

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尋找明確的連接

潮流涌動之下，把握下沉市場機遇，形成全市旅游業高質量發展的強大合力，呼喚更深層次的因“勢”制宜。

自2023年旅游市場復蘇重啟以來，“新煙火主義”在旅游市場悄然興起——游客更加青睞休閑化的出游方式，以獲得豐富的心靈感受和情緒價值。而讓游客決定出發的，除價格因素外，更重要的是產品，這從多個文旅項目的成功運營可見一斑。

陜西省咸陽市禮泉縣的袁家村，在旅游圈內有著響當當的名號。通過差異化定位，它將關中民俗體驗定為產品核心，不僅有了民俗建筑，還引入秦腔、剪紙、皮影等民俗活動，逐步打造為全國知名的旅游村，并形成了可復制、可推廣的經驗模式。

湖南省瀏陽市有著“中國煙花之鄉”的美譽，瀏陽花炮是首批國家級非物質文化遺產項目。2023年2月份起，瀏陽每周六在天空劇院、瀏陽河城區段等地推出沉浸式焰火秀，以“周末焰火”推動文旅融合，助推夜間文旅經濟快速增長。

目光拉回到青島，堅持差異化發展也為縣域旅游目的地的打造帶來收獲。以萊西休閑游為例，通過品質化打造野炊露營、漫享星空、繞湖騎行、漫步村落、田園采摘、圍爐煮茶等體驗，萊西月湖公園、九頂莊園、產芝村等不同類型的旅游地標加速“破圈”。

嶗山風景區的端午假期文化體驗活動。

可見，以清晰的產品定位實現旅游者與旅游產品的“有機”連接，是開拓市場的重要密碼。

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邁出產業的跨步

目前，兩股力量共同推動著旅游業的結構性變革，一方面是多元需求向下沉淀帶來新的市場增量，另一方面則是鄉村振興和推動旅游業高質量發展等眾多政策不斷出臺，營造了優渥的發展環境。

分析下沉市場的熱門目的地，長三角是一個重要區域，安吉、宜興、淳安、溧陽、德清等地，除了豐富的人文旅游資源，還有便捷的交通、完善的服務設施，此外，這些區域的文旅協作和資源整合力度更是走在全國前列。

青島做好文旅市場下沉的文章，一方面需要發揮市場的力量，實現高品質酒店和文旅綜合體等服務設施的擴容，更重要的是，要加速實現從場景支撐到產業支撐的跨步。

讓體驗身臨其境。影視劇《我的阿勒泰》的熱播，貢獻了“影視＋旅游”帶動力的新樣本。作為“世界電影之都”和著名的影視取景地，青島各區市可以充分利用影視資源，將體驗產品串聯，讓劇集IP帶動文旅IP。

讓服務更細致周到。尤其是配合演唱會、音樂節、體育賽事等夜間消費場景，還應進一步優化服務，為旅游者提供最大化便利。

讓情緒價值拉滿。在親子游、康養游、鄉村游等細分市場，將觀眾的情緒反饋作為研判市場的關鍵要素，特別是要提升在互聯網上講故事的能力。

青島方特夢幻王國在假日里舉辦特色活動。

讓產業鏈條拉長。鼓勵企業利用下沉市場開拓更加豐富的應用場景，如青島酒店企業尚美數智，在下沉市場中充分發揮數智化引領優勢，已經在山東實現“單省千店”的業績。青島冉豐海戶外用品有限公司擁有知名帳篷品牌“自由之魂”，通過抓住露營這一“反向旅游”市場，實現了跨越式發展。

世界那么大，但如今的游客想去不一樣的地方看一看。誰將成為青島第一個“出圈”的下沉旅游目的地，我們拭目以待。

（作者 馬曉婷）