生產了全球七成假睫毛，山東這個縣城還不滿足

一片輕如羽毛的假睫毛，造就了平度美妝產業的繁榮，近4000家美妝睫毛企業集聚之下，“全球七成假睫毛平度造”成為了這座膠東小縣城的城市名片。

近4000家企業的平度美妝睫毛產業里，一場“卷生卷死”的價格戰早已悄然打響，品牌、電商、“爆品”是這場白熱化競爭的關鍵詞。

小睫毛，大奧妙。假睫毛市場擁有獨特的商業運轉邏輯，平度的企業如何玩轉全球市場？在日益內卷化的行業態勢之下，平度又將如何驅動“睫毛之都”區域品牌強勢“出圈”？

平度美妝企業的集體反思：

培育自主品牌為何如此難？

618大促進行中，青島若曼眼睫毛有限公司（以下簡稱“青島若曼”）收到下游批發商的訂單量已較大促前翻倍。在平度，和青島若曼一樣的假睫毛企業約有3895家，帶動當地就業5萬余人，目前，平度的假睫毛年產量約占全國的80%、全球的70%。

觀察當下的平度，當地美妝睫毛企業以代加工為主，雖有萌睫尚品、夢鹿等自產自銷的本土品牌闖進行業頭部，但在平度近4000家的體量里，能做到如此的還是極少數，利潤豐厚的銷售端仍主要集中在廣州、深圳、杭州等電商業態發達的南方城市。

掌握全球七成假睫毛“命脈”的平度擁有生產優勢，銷售端利潤空間更大的驅動之下，自然而然也有本土企業嘗試奪回銷售的主動權。

延長產業鏈從而拓展利潤增長點，想法很好，但品牌營銷對生產企業不是強項，在嘗試過后，部分廠家選擇回到既有軌道。

從事假睫毛代加工12年的平度諾帆時代睫毛工藝品有限公司（以下簡稱“諾帆時代”），去年曾入駐拼多多自營銷售渠道，“沒有利潤，最后算賬發現還賠錢了。”諾帆時代總經理陳棟梁認為，“做自己的強項，我們的強項就是代工生產，只要體量夠大，我們一樣能夠比較穩妥地生存下去。”

諾帆時代生產車間

于曉倩也曾試水過，“在平度很難組建專業的電商運營團隊，同時需要大筆資金投入，更重要的是，行業門檻低的特性，導致培養的運營團隊很容易出走單干成為競爭對手。”她總結道，“這無異于一場‘豪賭’。”

試錯成本高、專業運營人才匱乏，便是阻礙平度假睫毛企業打造品牌的道道溝壑。這一前提之下，與專業機構合作，“以彼之長，補己之短”，正成為當下部分平度假睫毛企業的解決之道。

于曉倩的辦法是，“與‘店群’合作賣貨，批發給銷售自己品牌的小賣家，從而提高銷售量，擴大品牌影響力。”

青島亦美睫毛有限公司總經理王明則探索出一條新路子——合同品牌承包制。王明告訴記者，“與第三方機構簽訂包銷協議，設定一個銷售額，達到與達不到各約定好分成比例。如此一來，把成本、庫存壓力轉接給第三方機構，企業利潤率低一些，但成本下降了，還有一個保底的營收。”

企業培育自主品牌的集體反思，也映射出當下平度美妝睫毛產業亟待完善的“瑕疵”，在這一過程中，平度美妝睫毛企業展現了應對市場的靈活性與創新力，也為未來平度美妝睫毛產業“多點開花”沉淀下新可能。

行業內“自我拼殺”，如何贏？

平度掀起“產業革命”

“當下的假睫毛市場，是一個行業內部‘自我拼殺’的市場。”擁有12年假睫毛生產經驗的陳棟梁感慨道，行業門檻不高，入局者越來越多，行業內卷，同時，仍有不少無運營成本的個體戶助長“價格戰”態勢，規范化工廠的生產壓力陡增。

假睫毛生產壁壘不高，但生產工序復雜，一副假睫毛在代工廠至少要經過7道工序、9個工人才能完成。例如，一盒10排裝的“懶人三部曲”假睫毛勞動力成本約3元，人力成本占比過半，此外還有物流、運營、場地等成本，而該款式在拼多多的零售價已低至七八元，利潤空間極度壓縮。

行業門檻低疊加持續的“價格戰”，隨之而來的便是“同質化”。在假睫毛的商業世界中，一個新研發出的“爆品”，紅利期僅有半個月，隨后很快眾多“仿品”齊上陣，大打“價格戰”，原創“爆品”價格也很快被迫降價。

“假睫毛專利保護很難。一是企業押不準哪款會是‘爆品’，難以每款申請專利投入資金；二是專利保護范圍有限，‘仿品’稍加改變睫毛交叉程度等細微之處，便很難界定‘抄襲’。”于曉倩用身邊人的經歷告訴記者。但矛盾的是，當追究“仿品”責任成功后，眾多“仿品”一同消失，這個“爆款”的熱度也迅速消失，生命周期更短了。

平度生產的假睫毛

簡單的官司勝負，無法概括假睫毛市場獨特的商業運轉邏輯。顯然，這時需要一雙“無形的手”來維護市場的良性秩序。為此，平度在這場內卷中已開啟新一輪的“產業革命”，打響了產業轉型升級的“第一槍”。

近年來，平度相繼建設美妝在線新經濟產業園、美妝配套產業園、大澤山和舊店生產基地，打通原材料生產、加工制造和電商銷售等上中下游環節。

“從2020年至今，園區與浙大機器人研究院聯合成立了美妝智能裝備聯合研發中心，研發智能制造設備和數字化車間，上卡機、卡毛機、涂膠機等設備目前已試運行，預計2026年投產使用。”青島美妝在線新經濟產業園運營負責人潘薪宇表示。

此外，平度市美妝睫毛協會計劃聯合美妝睫毛企業設置“專利池”，保護原創設計，協同企業促進平度睫毛產業規范發展。

今年年初，平度發布支持睫毛產業發展若干政策，對符合條件的“個轉企”企業、規模以上企業、跨境電商企業進行獎勵，以及對品牌、人才、展會、園區集聚等發布相應支持政策。

正在建設中的平度美妝在線新經濟產業園

種種跡象表明，平度正通過產業集聚化、品牌化、數字化、規范化轉型升級，打造“中國睫毛之都·平度”區域品牌，嘗試破解行業內卷，打一場比拼實力的“突圍戰”。

眾多假睫毛企業不約而同地達成了一個共識——供貨能力是考驗假睫毛企業能否長久存活的“生死線”，而“全球七成假睫毛平度造”的大體量，正是平度美妝睫毛產業的底氣與優勢。在這場日漸白熱化的競爭中，平度掀起的“產業革命”加持之下，有望進一步降本增效，未來的平度，如何將“睫毛之都”的區域品牌“翹”動全球，值得期待。

（大眾日報·大眾新聞客戶端記者 都亞男）