變魔術推銷蔬菜

    “我在農場住了近兩年，原先在市區里的朋友都快沒聯系了。”阿丘告訴記者，從2009年初到2010年夏季，他一直都住在農場里，整天和農民學習怎樣種菜、養雞，手機接到的電話越來越少。阿丘說，那段時間他幾乎快要忘了自己曾經是 “城里人”。之后，瓜果蔬菜的品種數量都穩定了，阿丘開始為銷路想辦法。曾經干過健身教練的阿丘將推銷綠色蔬菜的目光首先落在健身俱樂部。在推廣

綠色蔬菜的過程中，阿丘的魔術功底派上了用場。每當有俱樂部舉辦會員活動，阿丘就會帶著小道具給大家現場表演個小魔術，一大堆瓜果蔬菜突然憑空出現，讓現場觀眾吃驚不小。阿丘此時會適時地向大家介紹這些綠色蔬菜的來源，并把西紅柿、黃瓜洗干凈讓觀眾品嘗。他也是通過會員制的方式，首先向健身俱樂部的會員免費贈送青青農場的綠色環保蔬菜，“如果吃著好，就交錢成為我們的會員，吃著不好不要錢，就算交個朋友”。阿丘現在已經發展了400多個會員，他每周上門給會員送菜，送菜的同時也送來30多種蔬菜的名目表，讓會員在表上注明下周需要的蔬菜種類和數量。

    拓展 農場自駕游干活能抵賬

    農場中的300畝山林也得充分利用。阿丘在池塘周圍建起10多個小房，開起農家宴。每到周末，阿丘就會組織市區的自駕游車隊開進農場。很少見過菜地的“城里人”可以到田里自己采摘想吃的蔬菜，也可以到池塘里釣魚，自己動手籌備自己的午飯。“這也是一種營銷模式，讓車友們了解青青農場，說不準他們就成了我的新會員。”阿丘笑著說，這樣的農場自駕游收費很低或不收費，只要車友們在農場象征性地幫忙干上1小時的農活，農場游的費用都可以免掉。阿丘告訴記者，他的這種營銷模式都是依靠 “口碑”，一個客戶的滿意與否會影響一片客戶，因此農場瓜果蔬菜的質量絕對要保證。

    采訪結束時，阿丘對記者說：“我在城市中生活了28年，了解城市人對綠色蔬菜的需求，我給自己定了個目標，在1年時間內，要讓會員數量突破一千，那時候我就要注冊自己的品牌。”（記者 趙健鵬）