????在世上最嚴厲調控政策下，樓市傳統的“金九銀十”低下了頭顱，而成交量持續走低更是讓開發商信心遭遇 “冰點”。臨近年底，開發商壓力更加緊張，而樓盤以各種方式降價促銷自救也已成趨勢。從青島近期市場來看，“低開”似乎已經成為制勝市場的法寶。無論是最初的青島風景，還是后來的遠洋風景、龍湖悅瀾居等項目，無一不遵循此道，從而取得開盤熱銷局面。

????低開撬動樓市堅冰

????9月22日，青島

????10月20日，龍湖悅瀾居小高層首開，6500元/平方米的均價和5500元/平方米的低起價震驚島城樓市。當天共計推出421套房源，3個小時，房源全部售罄，銷售金額4億多元。

????其實，早在這之前，遠洋地產就已經開始了低價開盤的策略，8月份。遠洋風景爆出最低價每平方米17242元，認籌期間除贈送精裝車位外還可再享單套總價10萬優惠，9月10日，遠洋風景開盤首戰，推出共700多套房源，3小時內勁售三百余套。

????無論是龍湖悅瀾居還是遠洋風景，據介紹，除了項目本身的品牌號召、景觀規劃、戶型設計、小區物業等優勢外，相對較低的價格才是吸引購房者購買的關鍵因素。

????樓盤“低開”將成主流

????“市場形勢不樂觀，下一步會有越來越多的項目低價入市，新項目會直接低價開盤，老項目會采用特價或者優惠方式，加大促銷力度”，對于島城未來房地產市場發展，某地產界人士如此分析。

????“調控政策對樓市的影響非常大，特別是今年，中央調控樓市的決心非常大，因此，對于開發企業而言，一定要認清形勢，不能再像以前那樣存在僥幸心理，如果企業或者預判能力不強，或者總受慣性思維支配，將會在猶豫不決或盲目樂觀中喪失戰機。”該業內人士表示，“今年以來，確也有個別開發企業業績再創新高，其原因主要是企業踏準了市場節奏，不等（等調控政策放松）、不靠（靠地方政府或母公司輸血）、不要（向地方政府要條件，比如要求緩繳土地出讓金，調整項目規劃、緩開工等），通過積極主動的促銷措施，一邊回籠資金，一邊低價抄底拿地和并購項目。從而實現企業逆市擴張，市場占有率不降反升。”

????的確，目前對于購房者而言，價格仍是影響他們是否購房的關鍵。數據顯示，在交通、地段、環境、配套設施等眾多購房要素之下，是否選擇買房，價格仍是決定性因素。

????也正是在這種因素的作用下，不少將開或者在售的項目都表示，在做好產品本身的同時，肯定會把價格作為重要的戰略政策。（記者 鞠培霞）