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進口食品王國升級 搶占財富市場

來源: 2011-06-27 15:29:11

林雨所在的鎮是個小鎮,從遠處望去,鎮上最具有代表性的建筑物就是林雨的叔叔開的一家“自由自在進口食品專營超市”了,說起叔叔開的這家超市,一半的功勞都應在歸于林雨。

林雨的叔叔是個商人,從倒騰棉花到倒騰布料,從倒騰布料再到倒騰衣服,從倒騰衣服最后到了倒騰食品。林雨的叔叔就在小鎮上開了史無前例的第一個綜合型超市,大到冰箱彩電,小到瓜子花生,林雨的叔叔成了鎮上第一個百萬富翁。近兩年的成功更是堅定了林雨的叔叔要擴大超市規模的信心。隨著鎮上人們生活越來越富了,人們對生活的消費也越來越苛刻。漸漸的林雨發現叔叔的店面里除了大宗電器賣的還可以之外,叔叔的食品超市貨倉里積壓的未售出食品越來越多了,這也急壞了林雨一家。眼看著弟弟的店面規模擴大了銷量卻在直線下降,林雨的爸爸也是一籌莫展。

“兒子,你大學學的就是市場營銷,你去幫你叔叔看看,該怎么辦?”林雨奉父母之命在叔叔的店里做了近半個月的“臥底”。通過林雨的觀察得知,鎮上的人并不是不愿意來叔叔的超市買東西,而是叔叔的超市食品更新太慢,品種太少,還有就是依然以傳統食品為主。相當一部分顧客是興高采烈的過來,結果卻是“怎么還是這些?”失望而歸。

通過近半個月的調查,林雨得出了以下結論:1.食品種類太少,急需擴大進貨渠道,豐富食品種類;2.食品更新速度太慢,造成這個情況的是要原因是供貨商不愿承擔銷售風險。食品賣不出去供貨商不愿退貨,林雨的叔叔只要繼續銷售陳舊的食品。3.引進進口食品,可采用代理或單獨銷售模式,通過市場調查得知,做進口食品代理風險較小,銷售后方保障工作到位,從林雨的市場調查對比之后,林雨讓叔叔選擇了代理“自由自在進口食品專營店”,并向“自由自在進口食品專營店”提交了代理申請書。

幾天過后,自由自在休閑食品(中國)運營總部拍市場調查小組來到林雨的小鎮上,針對市場容量、消費人群定位、地方飲食習慣甚至是地方作息時間都做了深入調查,之后做了一個詳細分析報表,并列出了進口食品預售清單,并承諾在進口食品預售期間所有店面管理費用、食品運輸費用、以宣傳費用等都由自由自在休閑食品(中國)運營總部承擔,直到代理商正常運營為止。在自由自在休閑食品(中國)運營總部市場小組的幫助下,林雨的叔叔迅速重整旗鼓開了一家“自由自在進口食品專營超市”,并順利進入運營。

短短的半年時間,林雨的叔叔的“自由自在進口食品專營超市”店面已經擴大了一倍,林雨的叔叔下一步目標就是做全縣的自由自在進口食品代理,見縣城建立起自己的進口食品王國,申請報告已經上交給自由自在休閑食品(中國)運營總部了,進一步的結果還在審批過程中,不過林雨的叔叔仿佛已經看到了勝利的曙光,他自信滿滿的說:這個自由自在進口食品王國的國王的還當定了,讓小雨當個貝勒吧!哈哈!

 

 

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