????在今年的家電下鄉市場中，海爾太陽能憑借良好的市場表現吸引了公眾的一致關注。記者從有關部門了解到，截至2010年4月6日，海爾太陽能2010年訂單數已超過2009年全年。對此專家分析，海爾太陽能品牌作為行業后起之秀，能夠受到廣大農村消費者的青睞，最終在雜牌林立的太陽能市場中站穩腳跟，雖有市場消費日趨理性的客觀因素，而企業本身加強品牌建設，加快產品升級，卻是最根本的原因。

????差異化設計

????家電下鄉實施以來，太陽能廠家為爭奪農村市場，紛紛推出各種下鄉產品。在市場遠景明朗、利潤潛力巨大的吸引之下，這場爭奪農村市場的戰役進行的無比激烈。優勝劣汰之后，以家電巨頭身份入行的海爾太陽能卻后來居上，在農村市場交出了一份完美的答卷，占領了市場主導權，它是如何做到的？

????經過分析，記者發現，海爾太陽能之所以深受市場青睞，原因在于海爾大力推行產品升級，專門為農村市場設計研發了一系列針對性很強的產品，并把好制造配送和售后服務兩道關，真正滿足了農村消費者對太陽能熱水器的使用需求，贏得農村用戶的口碑。

????在產品設計上，海爾太陽能對下鄉產品進行性能提升，派專人對中國農村的用水用電環境進行排查，并依次為依據，延長內膽使用壽命，采用免焊接工藝，開發了零水壓運行模塊克服農村地區水壓不穩定的用水情況，等等。

????在制造過程中，海爾太陽能整合優勢資源，做到從原料采購到規模生產再到物流配送，都實現了品質提升和成本壓縮，確保農村消費者用實惠的價格享受到高質量、高環保、高安全的洗浴生活。

????服務升級也是海爾太陽能贏得用戶的重要因素。作為國際名牌，海爾太陽能為廣大農村消費者提供了星級服務新體驗。“對于我們這些交通不便的農村消費者來說，選擇海爾就意味著24小時送貨上門，意味著全方位檢測用電用水環境，意味著程序嚴格、服務周到的售后服務。可以說，購買海爾太陽能，消費者享受到的是大品牌特有的購買體驗、使用體驗和服務體驗。”山東濟寧一位鄉鎮銷售商的感言道出了廣大農村消費者鐘情海爾太陽能的真切感受。

????產品升級 海爾太陽能引發名牌效應

????眾所周知，目前我國太陽能行業的現狀是企業林立，雜牌也林立。這都加大了消費者選購太陽能產品、實現舒適便捷生活的難度。在這種情況下，整個行業需要建立品牌誠信和名牌機制，逐漸將廣大太陽能消費者聚攏到名牌效應之下。據有關部門統計，今年家電下鄉市場中太陽能消費的品牌集中度明顯升高，消費者對熱水器性能、服務的要求不斷提高，他們的消費已開始明顯趨向于像海爾這樣質量、服務有保障的大品牌。

????在經歷了市場驗證之后，海爾太陽能依靠集團優勢，其品牌號召力正隨著產品的熱銷潛移默化到用戶心中。專家表示，太陽能行業經過20多年的發展已經進入品牌階段，海爾太陽能最佳熱水解決方案提供商的品牌號召力和優質產品所帶來的影響力，正在悄然改變著農村太陽能市場的消費結構。海爾太陽能下鄉產品的熱賣，不但提升了海爾太陽能的品牌忠誠度，也使太陽能行業的品牌集中速度明顯加快。記者相信，在日趨理性的太陽能消費市場，海爾太陽能將取得更好的市場業績。