導讀：雅虎本周四同阿里巴巴達成協議，將以10億美元的價格收購后者40%的股份(35%投票權)。作為交易的一部分，雅虎中國業務將并入阿里巴巴，雅虎聯合創始人楊致遠將進入阿里巴巴董事會。《商業周刊》8月12日刊登了對楊致遠的采訪問答，在這次采訪中，楊致遠回答了為何決定將雅虎中國業務并入
阿里巴巴及其它相關問題。下面是這次采訪的摘要：
問：為何決定與阿里巴巴合作，而不是在中國展開自己的業務？
答：我們一直在中國做著很多事情，其中包括組建自己業務、與其它公司合作以及收購活動。一年半前我們收購了3721公司，并使它成為雅虎中國搜索業務的基礎。對我們來說，這次與阿里巴巴的合作具有獨特性，合作將取得成功。在中國要想取得成功，就需要一個強有力的本地化的管理團隊，而以馬云為首的阿里巴巴管理層具備豐富的管理經驗。將阿里巴巴與雅虎中國業務合二為一，這種做法在中國或許僅此一家。我們將把搜索和電子郵件業務與阿里巴巴的消費者拍賣平臺、B2B采購及AliPay在線支付平臺相合并。如此一來，阿里巴巴就同時擁有了電子商務、搜索和通信業務，因而具有良好的市場增長潛力。
問：對于其它中國網絡公司來說，它們一般都是通過何種方式來保持業務優勢？
答：對此我們已積累了一定的經驗和認識。雅虎是1999年首家進入中國市場的國外互聯網公司。在經歷數個階段后，我們逐漸了解到如何在中國開展業務。首先，外國公司要想在中國市場取得成功，就必須對中國市場有足夠的了解，同時要在當地建立廣泛的合作關系。3721關鍵詞搜索業務與阿里巴巴之間存在著相似點，這就是大量中小型企業正利用阿里巴巴平臺進行宣傳。其次，中國市場的渠道關系——包括直接和轉售關系——也與美國模式存在巨大差異。要弄懂這層關系或許會花上很長時間，但如果你想在中國市場開展業務，就必須對當地有充分了解，并建立起良好地區關系。
問：隨著公司規模的發展，今后阿里巴巴可能會涉及更多媒體內容，這樣一來，好像雅虎就用不著在此問題上加以考慮了。
答：如果阿里巴巴管理層今后想涉及媒體內容，他們當然會得到雅虎的技術支持和建議。但我們認為，阿里巴巴將選擇全力做好自己所熟悉的事務。電子商務是阿里巴巴的根基所在，他們在搜索業務上投入了大量精力，如果將搜索業務與電子商務進行良好整合，無疑將產生巨大市場影響，而這種做法已成為全球性潮流。以電子商務為中心，加上電子郵件、即時通信及AliPay在線支付系統，這就是阿里巴巴將大力發展的核心業務，而他們的市場增長也將圍繞這些領域而展開。
問：在雅虎中國業務并入阿里巴巴之后，著眼于長期發展，雅虎今后將如何在中國市場上推廣自身品牌？
答：我們認為，雅虎中國業務并入阿里巴巴實際上是品牌的強強聯合。今后阿里巴巴仍將在B2B業務上主推其品牌，淘寶網的個人拍賣業務方向也不會發生根本性變化，而所有個人互聯網產品仍將打出雅虎品牌，如搜索、電子郵件及其它相關產品等。因為阿里巴巴管理層明白，雅虎不僅是全球性品牌，而且在中國也有很高的品牌認知度。(明月)
編輯：林彥婷
