讓我們來做這樣兩個實驗———
一是有兩個選擇， A是肯定贏1000元，
B是50％的可能性贏2000元，50％的可能性什么也得不到。你會選擇哪一個呢？大部分人都選擇
A，這說明人是風險規避的。
二是這樣兩個選擇， A是你肯定損失1000元，
B是50％可能性你損失2000元，50％可能性你什么都不損失。結果，大部分人選擇
B，這說明他們是風險偏好的。
可是，仔細分析一下上面兩個問題，你會發現它們是完全一樣的。假定你現在先贏了2000元，那么肯定贏1000元，也就是從贏來的2000元錢中肯定損失1000元，50％贏2000元也就是有50％的可能性不損失錢，50％什么也拿不到就相當于50％的可能性損失2000元。
由此得出結論：人在面臨獲得時，往往小心翼翼，不愿冒風險；而在面對損失時，人人都成了冒險家了。
另一個重要結論是：人們對損失和獲得的敏感程度是不同的，損失的痛苦要遠遠大于獲得的快樂。
根據人們在損失和獲得面前的心理，在日常生活中可以用于好消息和壞消息的發布，有以下四個原則：
（
a）如果你有幾個好的消息要發布，應該把它們分開發布。比如假定今天你老板獎勵了你1000塊錢，而且你今天在一家百貨商店抽獎的時候還抽中了1000塊錢，那么你應該把這兩個好消息分兩次告訴你妻子，這樣的話她會開心兩次。
（ b）如果你有幾個壞消息要公布，應該把它們一起發布。比方說如果你今天錢包里的
l000塊錢丟了，還不小心把你妻子的1000塊錢的手機弄壞了，那么你應該把這兩個壞消息一起告訴她。
（ c）如果你有一個大大的好消息和一個小小的壞消息，應該把這兩個消息一起告訴別人。
（ d）如果你有一個大大的壞消息和一個小小的好消息，應該分別公布這兩個消息。
